Díky našim zkušenostem se můžete poučit z chyb, které se v podnikatelských záměrech téměř vždy vyskytují: 1. Špatná prezentace produktu
Začínající podnikatelé jsou obvykle příliš zaměřeni na svůj produkt a tak zabíhají příliš do podrobností, například o technickém řešení, postupu výroby apod. Nebo naopak je produkt představen jen velmi vágně či nepřesně a nikdo z něj nepochopí, o co vlastně jde. Odhadnout zlatou střední cestu, tedy dobře představit produkt a zároveň nezabíhat do přílišných podrobností, chce opravdu cit. Vzhledem k tomu, že čeština také nepatří zrovna k nejjednodušším jazykům na světě, vyskytují se velmi často v podnikatelských záměrech také gramatické chyby, které na dojmu rozhodně nepřidají. Doporučujeme proto nechat si po zpracování plánu provést jazykovou korekturu nebo si ušetřit starosti a obrátit se rovnou
na nás.
2. Nepřesná terminologie
Většina lidí, kteří se pouští do podnikání, nikdy podnikatelský plán nepsala. Často ani nemaji ani vzdělání ekonomického směru. Je proto logické, že při psaní plánu svépomoci pak používají nepřesné nebo matoucí výrazy. Častým kamenem úrazu bývá zaměňování pojmů jako
příjmy a zisk - že se budou příjmy rovnat ziskům, je totiž takřka nemožné. Dalším častým hříchem je špatné pochopení pojmu
marže, respektive přirážka - pokud podnikatel uvede, že marže na produktu bude například 120 %, je to matematický nesmysl (marže nikdy nemůže být vyšší, než 100 %). Podobných příkladů, kde začínající podnikatelé chybují, je možné nalézt více a nejsou vůbec neobvyklé. Doporučujeme vám proto si buď pojmy před použitím dobře nastudovat (například v našem
podnikatelském slovníku) nebo si
nechat se sepsáním podnikatelské plánu pomoci od odborníku.
3. Nereálný odhad prodeje
Lze říci, že jednou z nejdůležitějších částí plánu je finanční plán, na jehož základě je odhadnutý zisk pro nejbliží roky. A pro sestavení finančního plánu je nezbytné odhadnout, jak bude daný produkt prodávaný. Nejčastější chybou při odhadu prodeje je následující postup: v ČR má náš cílový trh např. 300 tisíc potenciálních zákazníků a z toho určitě oslovíme např. 10 % trhu. Tomuto postupu se v praxi říká TOP DOWN (shora dolů), neboli sečtete populaci / cílovou skupinu a vymyslíte, jakou část trhu asi tak oslovíte. Takový myšlenkový postup je obvykle nesmyslný a vede ke nereálným odhadům prodeje a následně tedy i nereálnému finančnímu plánu a odhadu příjmů i zisku. Jak se má k odhadu prodejů přistupovat správně se dozvíte v našem on-line návodu
jak napsat podnikatelský plán.